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如何做好一个销售需要记住哪几点(如何做好一个销售)

综合精选 2024-06-16 02:16:09
导读 做为1个业务员,我想最难过的,就是客户对你说不。  这种情况下,千万不要放弃,不能放弃,不可放弃。   你必须要厚着脸皮,问客户被...

做为1个业务员,我想最难过的,就是客户对你说不。

  这种情况下,千万不要放弃,不能放弃,不可放弃。

  你必须要厚着脸皮,问客户被拒绝的原因是什么。

当然,你绝对不能对客户的决定发表长篇大论,对他的结论指手划脚:靠,我这么好的价格给你,你居然不要,什么意思吗。

我费尽心思给你打样,不知道给工厂讲了多少好话,你最后的结果居然是不要,真委屈。

大概是大家常有的心态。

  有的客户会很诚恳,告诉你原因,是因为预算不够,发货期不对,价格过高,或者怎么怎么的。

针对不同的情况,当然也要做不同的解释。

  假如是预算不高,你可以跟他讲,我们这个定单的量不是很大,金额也不高。

你为这个单子也很费工夫,工厂也花了不少成本和精力,是不是可以再争取一下。

如果全部接受有难度,是不是接受其中的1部分,其他的留到明年1月(千万不要说到以后,要讲的清楚点,不然人家会把你完全忘记的)。

  发货期不对:你可以问他们预计的发货期,跟工厂再争取下提前。

  价格太高:你问他是否可接受类似但价格低的特价品。

还有强调产品特色。

  总之,不到最后1刻,千万不要放弃,即使是放弃,也还是要很客气的跟客户说再见,期待下次合作,平时也保持联系,不要人家不给你单子,就1脚把人家踹了。

  最后,想提醒大家,即使被拒绝,也不要低三下四的求别人或者辱骂别人,要不卑不亢,有理有节。

采购和销售是平等的,采购不比你这个销售高贵。

同样,做了采购,也不等于是老大,可以对别人指手划脚。

  先做人,做好人,然后才能做个好商人。

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