如何做好一个销售需要记住哪几点（如何做好一个销售）

做为1个业务员，我想最难过的，就是客户对你说不。

　　这种情况下，千万不要放弃，不能放弃，不可放弃。

　　你必须要厚着脸皮，问客户被拒绝的原因是什么。

当然，你绝对不能对客户的决定发表长篇大论，对他的结论指手划脚：靠，我这么好的价格给你，你居然不要，什么意思吗。

我费尽心思给你打样，不知道给工厂讲了多少好话，你最后的结果居然是不要，真委屈。

大概是大家常有的心态。

　　有的客户会很诚恳，告诉你原因，是因为预算不够，发货期不对，价格过高，或者怎么怎么的。

针对不同的情况，当然也要做不同的解释。

　　假如是预算不高，你可以跟他讲，我们这个定单的量不是很大，金额也不高。

你为这个单子也很费工夫，工厂也花了不少成本和精力，是不是可以再争取一下。

如果全部接受有难度，是不是接受其中的1部分，其他的留到明年1月（千万不要说到以后，要讲的清楚点，不然人家会把你完全忘记的）。

　　发货期不对：你可以问他们预计的发货期，跟工厂再争取下提前。

　　价格太高：你问他是否可接受类似但价格低的特价品。

还有强调产品特色。

　　总之，不到最后1刻，千万不要放弃，即使是放弃，也还是要很客气的跟客户说再见，期待下次合作，平时也保持联系，不要人家不给你单子，就1脚把人家踹了。

　　最后，想提醒大家，即使被拒绝，也不要低三下四的求别人或者辱骂别人，要不卑不亢，有理有节。

采购和销售是平等的，采购不比你这个销售高贵。

同样，做了采购，也不等于是老大，可以对别人指手划脚。

　　先做人，做好人，然后才能做个好商人。